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  • 明白办公室装修客户需求
    浏览: 发布日期:2018年11月21日 16:41:17

    明白办公室装修客户需求

     
     
    了解办公室装修客户的消费心理,首先应该了解办公室装修客户前来咨询的目的。在面对办公室装修客户时,
    心里要牢牢记住自己是一名专业的办公室设计师,不要被客户牵着鼻子走,
    这是办公室设计师在回答客户咨询时必须遵循的原则。
    如果办公室设计师采用一问一答的方式机械地回答客户的一些问题,那么沟通时间很快就结束了;如果办公室设计师能够做到“问一答十,
    甚至问一答二十,乃至三十 ”,那么这名办公室设计师就塑造了成功的咨询模式。
    总之,如果你能在与办公室装修客户交流中占据主动地位,就一定能够在瞬息万变的办公室装修市场上创建出一块属于自己的领地。
     
    明白办公室装修客户需求
     
    办公室设计师要从客户的角度去考虑,客户来到公司需要怎样的服务,了解办公室装修客户的侧重点是办公室设计、
    办公室装修施工还是办公室装修价格,
    然后从客户的角度出发展开工作。与客户换位思考一下,
    如果是准备进行办公室装修的消费者,
    首先要考虑的是资金使用问题,然后会考虑工程质量能否得到保证,
    再往后还会考虑到设计问题,这是一个家庭办公室装修消费者标准的思维方式。
     
    如何明白办公室装修客户需求?
     
    了解了客户真正的消费需求,办公室设计师也就应该有了相对应的营销策略。不是办公室设计师满足了客户的期望值,
    而是办公室设计师满足客户的期望值大于所有对手的付出。
    所以,在服务、沟通、办公室设计能力、办公室装修施工等方面要尽最大的能力做到最好。
    虽然办公室设计师很累,但这就是工作,当你满腹牢骚的时候,别人也许正在创新。